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走进“电商直播第一村”:与风口赛跑 造富机器永不眠

九堡距离阿里巴巴的巴西河公园约24公里。  
一个月前,阿里巴巴重返香港股市。 
在上市当天,马云没有出席,C也不属于新继任者张勇。他们是来自阿里巴巴的10个合作伙伴。一群不同肤色的人见证了这一历史性时刻。 
总市值超过4万亿港元。  
当电子商务巨头阿里的钟声重新上市时,整夜都热闹的九宝安静下来
这里是电子商务直播MCN机构的聚集地,也是数百家供应链工厂的财富之源。 
三四个小时。  
但是,与阿里溪公园相比,九堡呈现出一种完全不同的形式。 
道路不够宽阔,路面不平坦以及地铁入口处出现的摩托车都表明这并不光荣。 
从业者没有西装,皮鞋或徽章,而且他们开闭都没有推荐的锚。您很难涨价。我有一批新货,它们卖得很好...   
距杭州东西两岸仅24公里,它连接了两个完全不同的电子商务实时广播世界。 
这两个世界似乎很不一样,但却是密不可分的。  
一方面,它怀有对淘宝内容的雄心勃勃的想法,而另一方面,它承载着九堡淘金者的财富梦想。 
同时,另一个不容忽视的事实是,如今庞大的阿里仍保持40%以上的收入增长率,这是阿里重返香港股市和资本市场的原因之一。   
锚定九宝的锚点,供应链老板或运营锚点经纪人,是电子商务巨头阿里收入增长的主要动力。 
在发布2019财年第三季度财务报告时,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇公开鼓励企业使用诸如淘宝直播的创新工具。即使在几个月后的阿里巴巴第二届ONE商业会议上,张勇也开设了自己的
 Live节目。  
直播广播销售似乎是增长之后唯一的流量下降中国移动的互联网用户群。每个人都想在这里赚钱,而直播的圣地九宝已成为淘金者的首选。  
跟随马云赚钱  
温州商人阮蕾(Ruan Lei)从事服装行业已有10年以上,他计划更改其在杭州的办公地址。  
原因很简单,萧山离锚点营地太远,他们不愿意过来。 
距离意味着时间,时间压缩财富。 
阮磊的供应链基地每月只播出10天,这意味着资源的巨大浪费。  
他将搬到所有电子商务都熟悉的地方商人-九宝,位于杭州市东北角的城乡交界处。  
但是,当您在这里时,很难感觉到城乡之间的联系。夜晚的灯光,找不到空间的星巴克,新开业的瑞星咖啡和贡茶都表明这是趋势的前线。  
历史记录并不重要。 
只是3 
2009年,九宝已经登上淘宝的内容高速列车,这与六宝,七宝和八宝的荒凉环境完全不同。 
最初的稻田建造了高层建筑,听说100平方米的拆迁费用超过700万。  
一切都已转变为现场直播室,供应链基础。 
 Xizi Global最初是Xizi Elevator的生产基地。由于业务扩展,整个建筑都空了。 
但是,现场直播的兴起使老工厂恢复了活力。墙壁被粉刷,电梯被广告,地毯被更新。 Xizi Global目前只有2个空的场地,毛坯房的要价为每天1.9元。 
整个Xizi Global拥有66,000平方米,有200多个商户,其中90个从事与实时电子商务相关的行业。 Xizi Global Merchants的负责人告诉Tech Planet微信ID:tech618。  
 KTV与世界各地的在线业务完全签约,以建立直播基地,甚至在该国的硬件商店金马五金广场现已成为现场直播摊位。 
年初,那还是一栋粗糙的房子。尚未规划的绿谷工业园在一年内完成了规划,装修和投资促进。现在基本上已经满了。  
几乎所有寻找锚点的易拉宝都位于杭州九浦新河连创工业园区每个供应链基地的大门外。  
有远见的人早已采取行动。  
 5月,河南一位制鞋老板于当天抵达杭州,并在Xizi Global设立了三个场馆,办公室现场直播,而其他两个则在2月全部出租。 
 pen。  
 7月,新的餐厅品牌牛杂火锅在新河连创工业园区开业了第一家商店。如今,这家60平方米的小商店的月流量超过40万,日营业额为5张桌子。  
机遇和财富在整个行业中层层传递连锁店,甚至最下游的面料制造商都有份额。 
我们今年的收入比往年增加了30。五星厂面料厂厂长刘敏坦距九堡约十公里,距十堡约十公里。 
服装加工厂的工人的工资猛增,达到每天400-500元,每天最少300元。  ##所有资源都在迅速收集。  
在新河联创工业园区办公楼的一楼,有汇总信息扫描到该小组,您可以连接到许多MCN机构,例如Han,Gomei,Nas,Mingrui Media等等。  
该供应链基地的负责人每天在该组中提出五个租赁请求。他刚从广东东莞来,想在九堡租一个300平方米的空间。 Tech Planet补充了供应链负责人微信。他的
第一句话是:您将那边的场地转租了吗?  
房屋中介机构非常清楚地认为,如果我们几年不关心它,让我们先在这段时间内赚钱,然后说,下一步取决于马云的来历,并跟随马云来赚钱。 
 2017年,新河联创的毛坯房租金只有1.5元,现在已经涨到2.0元。  ##为此,中介机构提供了完整的为来租房的从业人员提供的服务。
还不够,你可以从附近的杭州联合银行借钱,利息由中介机构承担;无论您是要装饰,寻找主机还是寻找供应链,他们都能为您提供帮助。  
一切就绪。阮磊亲眼目睹了财富的增长。现在,他每个月可以播放20多个直播,每天的营业额接近60万。 
但是,他拒绝透露当时的利润。  
当然,锚仍然是最赚钱的。 
据报道,超级掌门人李嘉琦的年收入已经超过1亿元,拥有40多家工厂的韦亚的收入是李嘉琦的两倍。  
 MCN机构负责人告诉Tech Planet的微信ID:tech618。通常,300,000个追随者可以在一年内获得150万税后收入。 
根据淘宝官方数据,2018年,淘宝上有数百个主播,月收入超过一百万,还有1000多个主播,拥有数百万的粉丝。  ## #如此富人的速度让每个人都羡慕。  
让富裕的机器永不睡眠  
九宝没有一夜之间就变得富裕的神话。这是一台复杂的机器。  
当然,锚点是该机器上最重要的组件。 
淘宝上有1200多位主播,粉丝超过一百万。他们的平均年度直播超过300次,而一次直播的平均时长接近8小时。 
其中,李嘉琪在2018年达到了389场直播。
一次8小时的现场直播意味着每天的工作时间高达14,15小时,主播几乎没有休息时间。  
机器在夜间高速运行。 
晚上9点,新河市联创工业园区灯火通明,闭着的窗帘宣布实况直播已经开始。 
现场直播对照明的要求非常严格。除了要在普通直播室中使用两个OLED摄影灯之外,为了确保不受自然光的影响,直播开始后锚也会拉开窗帘。  
 In现场直播的前20分钟通常是热门领域。主播简要介绍了今天直播的内容,等待粉丝慢慢进入现场。场景变热后,为了确保热情不离开,大锚会尽可能减少饮水
频率。  
这是花的时间  
对于一件衣服,如果有人不付钱就拍照,则需要去后台踢人,以确保后面的粉丝可以拍照图片并随时付款。 
如果在有限的时间内提供特价,则必须记住您不能开错价格。时间段过后,您必须将其更改回原始价格。同时,您必须考虑要放在架子上的衣服。 
 Weiwei曾经是主播操作员,但他仍然记得当时的场景。手速一定要快,并且一定不要惊慌。惊慌时,您会犯一个错误。  
我们刚刚经历了高强度的工作,但这对锚点来说却是高强度的刺激,总结一下就可以了。 
不止一位主持人告诉Tech Planet的微信ID:tech618,最激动人心的时刻是当我看到粉丝下订单时。  
不断增长的营业额刺激了肾上腺素的分泌。直播后,通常是凌晨2点到达,但主要是
广播公司的兴奋并没有消退。 
许多主持人告诉Tech Planet,直播结束后很难入睡。很多时候他们躺在床上看别人的广播,或者刷手机直到早上4点或5点才入睡。  
但是这台巨大的机器并没有停下来。 n  
锚定时,他们通常选择使用样衣进行直播,并在确定第一笔订单后,业务部门和后端工厂开始进入生产过程。 
我们将提前联系物料,仓库和工厂,现场订单已结束,物料已交付到工厂,并且床将立即被切割。 
急忙时,我没有发物流。卡车将物料直接运到工厂,当晚直接收缩和切割。 
夸张的时候,工厂开始过夜生产服装。 
例如,汉族供应链负责人胡玉婷告诉Tech Planet以夏天的T恤衫为例。有时,当货物急忙时,时间表每天可以生产2,000件T恤。  
这是与时间的对战。 
胡玉婷对Tech Planet微信ID:tech618进行了分析,时间越长,库存风险越大。如果供应链非常灵活并且响应速度足够快,那么只要我卖出,我就可以提前几天返回,库存风险降低
。  
对直播速度的追求是极端的。 
 Ruhan甚至制作了样衣并搬到了公司。 
在Ruhan Lugu Office的二楼,缝纫机,线和布料堆积如山。新样品被挂在办公室里,已经播出的样品被密集地陈列在衣架上。他们挤在两个办公室里。 
间隙。  
所有中间链接都应最小化。 
因此,许多MCN机构已移至九浦。 
朝阳工业园区距离新河联创仅有1公里,而巧思镇则只有5公里。这些地方挤满了成百上千的服装供应链,原始设备制造商和面料制造商。  
为了寻求速度,如涵的现场直播基地位于朝阳工业园区。 
进入朝阳工业园区入口时,到处都有促进和招聘的迹象。 
同时,九堡距离其他供应链聚集地(如桐乡,嘉兴和海宁)只有一两个小时的路程。  
这种从销售到生产的方法具有大大提高了供应链的效率。 
但这也意味着,如果供应链跟不上,还存在随时被更换的风险。 
但是,由于上游MCN组织拥有强大的发言权,因此如果供应商不合作或出现突发问题,则必须有替代解决方案。  ## #在这个机遇与挑战并存的现场直播舞台上,每个人的精神都高度集中和强烈,即使是梦中的321,也会联系在一起。
几乎所有主播每天都比昨天更好地坚持数据。 
如果您今天卖得不好,您会很着急。如果您今天卖的很好,您会担心下次该怎么做。  
每个人都知道,直播是硬钱。 
 2019年,文玩飞行了75次,飞行里程超过70,000公里,飞行时间为106小时。 
主持人发抖,他们不敢离开现场直播。在这个行业中,您不值得生病,也不会生病。 
遇到生理周期时,当疼痛非常困难时,一位女主持人一次只能服用7种止痛药。  
 Wen Wan还希望将直播视为职业。你真的让我休息了半个月。我会感到焦虑,因为可以休息一下。在休息的时候我也会拍照。有时我在工作中拍照。 
这几乎已经成为她的职业习惯。  
总是存在被替换的恐惧。 
一旦图形模式诞生于张大一,悉尼等,而现在的直播网点也诞生于魏亚,李家琦等。没人知道直播会发生什么,以及锚点,供应链基地,布料制造商可以做
这是抓住这个短期机会。  
锚倒塌  
不是每个人的薪水和收入都可以与直播成正比,并且在直播世界中存在着残酷的生存规则。  
一天24小时,始终进行直播,但24小时的价值并非如此相同。 
从晚上8点到晚上12点,这是现场直播的黄金时间。经过一天的工作,人们的消费欲望爆发了。这也是大锚点的工作时刻。  
新锚点要突破,它们必须错过大锚点的边缘。 
许多小主播选择播放夜场节目,即夜晚从2点开始,而在2点和3点非常低。大约5点钟,您显然可以感觉到人数更多,因为想要购买的人将开始购买。 
许多包毛也起床,而锚Minmin对这些例程非常熟悉。  
锚必须与正常的生物钟作斗争,而且更经常地,他们必须与之作斗争。   
小主播通常没有团队,也没有自己的直播室。他们多次选择与供应链基地合作。 
所谓的供应链基地是指一个离线场所,该场所具有自己的托盘衣服,鞋子等,一两个直播室,并配备了简单的直播员。主持人可以直接选择商品并在此处直播。 
每个供应链基地的背后通常是生产和加工的产业链。例如,阮磊的供应链基地后面有近一千家工厂。  
九堡的一个直播室  
锚,其背后的MCN组织,供应链基础和淘宝平台之间的已知游戏规则集。 
供应链基地的所有者给锚点10到20的佣金,淘宝平台从中提取30,剩下的70分配给锚点和它背后的MCN代理。在大多数情况下,主播和MCN代理机构只有一半。 
同时,佣金比率也因类别而异。
服装10,美女30,珠宝可能更高。  
所有供应链基地都希望与大型锚合作,而具有高粉丝基础的锚意味着可观的收入,小型锚必须面对  
一旦我们刚到达事先预定的供应链基地,另一方告诉我们,场地给了一个拥有更大粉丝基础的主机,必须找到它,然后赶往下一个直播地点,如果不可能的话,我们只能告诉粉丝
直播已取消。主播Xiaoxiao回忆起Tech Planet微信ID:tech618,但您帮不上忙。  
有时,您早上6点去现场直播基地,发现自己即将开始广播。该基地尚未开放。您打了很长时间的电话。然后他告诉你昨天晚上才2点钟就睡觉了。 
经历过类似的经历。  
没有人可以轻易打破丛林法则。强者似乎很强,而新的锚点很难取得成功。 
 Xuan Xuan已经担任主播助理半年了,回想起那些日子,感到很痛苦。我在2点,3点,4点,5点和6点看过杭州。  
她第一次选择在2点播出的主持人为了能有更大的曝光度每天播出八小时,这意味着宣萱只能在下午2点睡觉。每天。 
要起床并准备直播,抗生物钟使她白天很难休息。  
在直播之后一次,在回家的路上,那个小学生已经背着书包上学了,我的眼泪into然泪下。 
她不能说为什么,也不想哭。宣萱说,也许早已久违的早晨的阳光已经取代了直播室里的高强度灯光,她干涩的眼睛突然变得湿wet。  
我带来的一位主持人现在回到家结婚。  
 Yaxian,全球在线业务主持人,去年尝试了一名才艺主持人。她凌晨5点起床,每天凌晨6点开始。首先,她可以增加100多名粉丝,这样她可以在三个月内增加10,000名粉丝。 
但是Yaxian还没有弄清楚。新的锚点必须遵守规则。  
孵化新锚点的最佳时间。 
这与季节有关。通常,七月和八月是最没有联系的时间。这波新单词将非常困难。春节之后和春节之前是两个最好的时期。 
行星解释了门口。  
 MCN机构通常会判断锚在三个月内的保留情况。 
事实上,保留率与锚的质量有很大关系。夸大其词后,三个月的流失率是60。
一位MCN代理商创始人分享了一个信息。  
并且,当清皇不接手时,雅县选择强迫。 
她清楚地记得,进入11月后,她几乎每天失去大约十二名粉丝。 
她不得不选择放弃。 
今天,她已经与世界各地的在线业务签订了合同,成为代理机构,每月拥有30,000至40,000的收入,工作时间变得更加健康,基本上每天晚上10点以上。
我可以广播,我感到非常高兴。  
每个人都想收集财富,而拥有供应链资源的老板想要独家财富。 
搬到九堡后,阮磊想要孵化一个锚点20天,它有1000多名粉丝,而且锚点真的很累,因为95年代后有太多年轻女孩,他无法坚持。  
商人天生就对数据敏感。 
阮磊算了一笔账:他在新河联创租了一个200平方米的场地,每平方米2元,每月支出12,000元,不算水电费,没有收入,却不断亏钱,和
根本没有希望。 
很快,阮蕾缩了缩身,仍然成为职业选手。  
不是每个人都像阮磊那样及时转身。 
去年,一个老板成为一个MCN组织,烧掉了数百万人,现在他已经搬走了。 
房东小莉在谈论这个,他的语调充满活泼的感觉,但是几天后,他的场地又被租了。  
赶上最后一个窗口  
残酷的竞争和超越普通人的贡献是大多数人看不见的锚的B面生活,而他们最熟悉的是锚的A面。 \\ n  
这是一个充满诱惑的故事。  
出生于1992年,李嘉琪拥有超过1600万粉丝,并从月薪中获得了反击3000至1000万甚至超过1亿的年收入。曾经担任歌手并开设过服装店的Via如今已成为Tao中最大的完整类。 
主播已经成为所有品牌的芬芳。  
 2019年淘宝直播的生态发展趋势报告显示,加入淘宝直播的主播数量比上一年增加了180个,今年是2018年.2019年,天猫双十一全天,淘宝直播带来的交易量接近200亿次,超过10个直播摊位引领交易。 
十亿,每月增长率超过350。  ##真正令人惊讶的速度。  
在许多MCN机构和联系方式中, Tech Planet微信ID:tech618,几乎每个人都认为李嘉琪的奇迹不会重演,但每个人都认为机会仍然存在。 MCN机构的负责人说,
我们还试图从Douyin或其他平台转移过来。  
更多的人正在等待风的来临。  
今年7月,完成了天使轮融资的Nass宣布,今年的目标是在整个平台上部署300个锚,并在3年​​内增长到10,000个,即使Nass是迄今为止直播机构中签约球员数量最多的MCN。
机制。  
这需要足够的资本储备。 
 MCN代理商的创始人计算了一个Tech Planet的帐户,孵化了一个新锚点,票价2,000元,住宿补贴1,500元,并且经营了5,000元至6,000元,再加上一个锚点的补贴,最低一个月的消费
也要花费10,000元。  
还测试了MCN机构的管理水平。 
作为整个直播的核心部分,锚点的存在与否几乎决定了机构是否正常运行。 
许多MCN机构都有
经历锚定终止的困境后,您可以提供帮助。那时,每个人都转过身。  
 MCN组织必须找到一种方法来确保锚点的粉丝数量,同时确保锚点不会轻易取消合同独奏。 
这听起来好像不可能在一夜之间完成。  
第一个风口可能已经过去了,但是您不知道第二个风口何时会起来。我刚刚做了一个多月的淘宝主播阿水分析。即使在Tao上没有成功,也有其他平台。  
今年10月,他和女友都辞去工作,从北京来到杭州追逐黄金。赶着梦想。来之前,我们互相喝彩。无论突破了船和死水,如果我们没有成功,我们都将获得成功。  
当时,A Shui承受着巨大的财务压力。由于股票投机,他的借款限额被透支,他的信用卡不断套现,他还欠着10万多笔债务,其中近80笔来自股票投机。  
 Wan Yan和阿水不冲动。 
在他们来之前,他们仔细计算了成本。我们给了自己三个月的时间。在这三个月中,我们在北京损失了至少8万人,为期三个月,而在杭州的所有支出都算作春节。 
回家的成本只有30,000。  
三个月,十万元,至多为未来而奋斗,阿水觉得这一切可以接受,实际上是赌博。 
他们设定了目标,在3个月内达到5,000名粉丝。 
现在,经过一个月的努力,他们只有1000多名粉丝。感觉像5000个大蛋糕一样存在,但我会努力工作。  
为了方便起见,他们在公司附近租了房子。晚上开车只花了7分钟,而他们在杭州已经不在两个多月了。  
他坚持每天直播,淘宝没有给出具体要求,但是如果您每三到五次广播一次,或者广播时间太短,淘宝网将不推荐您使用新的广播流。 
为了获得更多曝光率,就在半个月前,A Shui将直播时间从6小时延长到7小时。  
但是,他并不觉得困难。   
您曾经工作过,觉得自己正在为他人工作。现在,您更像是开一家小商店。即使您今天只卖两碗面条,您也会很高兴。  
他在北京的朋友原本是在他家直播的,看到了阿水在公司的支持下,并计划在不久的将来去杭州。  
没人知道未来淘宝的直播将如何发展。 
如果以人类的年龄来计算,今天的淘宝直播只有4岁。  
淘宝直播的负责人赵媛媛在北京宣讲了淘宝直播2019.负责第三方代运营公司的老阿里的GMV为数百亿,他告诉您您的淘宝直播刚刚开始。 
很好。  
不成熟意味着机会,但也意味着更多的突破机会。 
从某种角度来说,韦娅和李嘉琪更像是个幸运的人,他们的状态和时间都很好。他
 

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